Naïo Technologies : les robots agricoles déjà commercialisés à l’étranger
Toulouse – France
25 avril 2016
Après une levée de fonds fructueuse en décembre dernier (3 millions d’euros), Naïo Technologies poursuit son développement au delà de nos frontières.
En effet, avec une équipe commerciale renforcée, la start-up vise désormais les pays européens proches, mais aussi des contrées plus lointaines comme les Etats-Unis ou le Japon. Naïo Technologies noue ainsi des partenariats avec des distributeurs locaux, qui ont une bonne connaissance du marché et qui sont séduits par les atouts qu’offrent les robots agricoles pour leurs clients. Parmi ces premiers partenariats : la Belgique et le Danemark. Julien Laffont, en charge du développement international de Naïo Technologies, nous explique cela en détail.
Quelle est la stratégie d’internationalisation de Naïo Technologies ?
L’objectif pour cette année 2016 est d’effectuer une prospection efficace des différents marchés, en positionnant un maximum de robots dans différents pays. Puis, en 2017, nous entamerons notre phase d’accélération du développement international avec des ventes en augmentation sur toute notre gamme de robots (maraîchages, légume industrie et viticulture).
Pour cela nous avons exposé notre robot Oz au GFIA d’Abu Dhabi ainsi qu’au FIMA de Saragosse. Ces deux salons nous ont permis de rencontrer de potentiels partenaires dans l’optique de notre développement international.
Julien sur le stand de Naïo Technologies au salon GFIA à
Abu Dhabi, en février 2016.
Quels sont les principaux marchés prospectés ?
Dans un premier temps, nous prospectons les pays à proximité de la France : la Suisse, l’Allemagne, la Belgique, le Danemark, l’Espagne… Des discussions sont aussi en cours dans d’autres pays hors Union Européenne comme le Japon, l’Australie ou les Etats-Unis.
Quels sont les premiers partenariats signés ?
Les premiers contrats de distribution ont été signés le mois dernier avec Agronova en Belgique et Seedcom au Danemark afin de distribuer des robots dans ces deux pays dès cette saison. Sur l’année 2016, l’objectif est de signer un maximum de contrats de distribution dans différents pays du monde. Ces distributeurs auront pour mission de vendre les robots mais ils sont aussi les relais et les garants de notre identité, et ont pour objectif principal d’accompagner au mieux les clients.
Nous accompagnons ces distributeurs dans les démarches commerciales telles que les salons ou les grosses démonstrations.
Un mot pour les distributeurs agricoles étrangers ?
Nous lançons un appel aux distributeurs du secteur agricole qui ont un accès aux maraîchers dans leur pays. Ceux qui souhaitent développer la présence des robots de Naïo dans leur pays et se positionner ainsi en pionniers de la robotique agricole !
Naïo Technologies
Anouck Lefebvre
Directrice communication
Naïo Technologies
235 rue de la montagne noire
31750 Escalquens
Tel : +33 6 43 06 64 90
Mail : anouck.lefebvre@naio-technologies.com
À propos de Naïo Technologies
Créée en 2011 par Gaëtan Séverac et Aymeric Barthes, ingénieurs en robotique, Naïo Technologies est une entreprise Agtech basée à Toulouse qui conçoit, fabrique et commercialise des solutions de robotique agricole avec le concours des agriculteurs et des consommateurs. Respectueux des hommes et de l’environnement, ces robots de désherbage permettent de pallier notamment le manque de main-d’oeuvre agricole, de réduire la pénibilité liée à certains travaux agricoles et de limiter le recours aux intrants. À ce jour, près de 150 robots sont en circulation dans le monde, qu’il s’agisse de Oz, destiné aux maraîchers diversifiés, Dino pour le désherbage de légumes en planche ou Ted pour la viticulture.
